棒女郎公司王旋及董事长蒋德才访谈录

棒女郎科技集团董事长---蒋德才

一身休闲服的蒋德才身材瘦小。不说话的时候，他身体向后仰靠住高背椅，眼睛眯成一条缝，右手托着下巴，认真地倾听。出现他感兴趣的话题时，蒋德才会突然坐起，身子前倾，带着四川味的普通话急促迸出，右手举在面前不断挥舞。

一身职业装的王旋显得年轻阳光，睿智之下不失活泼。浑身上下透露着山东人的洒脱。

新年刚过，记者在山东潍坊，与蒋德才及其旗下核心总代王旋做了3小时交流。

感知变化的能力是最大的能力

王旋说，人除了智商、情商外还有胆商，就是冒险精神，蒋德才蒋总就是胆商特别高的人。蒋德才自己对这个说法并不认可，他总强调“那些只是技术问题”，而他最大的特点是“感知市场的能力比较强”。

记者：怎么想到做棒女郎的?

蒋德才：我一直是做销售的，以前卖手机，后来觉得女性私护是个新鲜的东西，去台湾考察觉得这个产品很好，大陆一直缺乏这么优秀的产品，就开始做了。

记者：棒女郎为什么能后来居上超过这一行的前辈，比如BOBO，PAPA?

蒋德才：他们没一个准确的定位，客户认知度不高。我们就专门棒女郎，你想买女性私护，一下子就想到我们，这个很重要。还有就是怎么改进销售，这是另外的问题了。

记者：2015年你们做到10亿销售额，今年定了100亿的目标，会不会是冒险?

王旋：冒险肯定是需要的，因为最大的风险就是不冒风险。做生意是不进则退，循序渐进只会死亡，要么在冒险中成长，要么在停滞中灭亡，没第三种可能。今年刚 刚上市的女神泡泡，剑指女性私护领域最大市场洗液市场，这是一个千亿级的市场。是棒女郎的十倍，所以我们冲击百亿是绝对底气十足的，只要是有缺点的产品， 只要把缺点给克服了，这就是创新，在老的市场下创造了一片新的市场。就像手机行业永远存在，但是苹果就用智能机革了诺基亚的命。我们棒女郎的目标就是要革 妇炎洁的命。

记者：是什么让你这么有把握?

王旋：我很认可我们蒋总对自己的评价;自己是个很敏锐的人，做生意敏感度是第一的，行业方向看对了，其他的方面都是技术环节的东西。感觉变化的能力才是最 大的能力。市场已经在这，不是我们要做而是市场需要我们去做。今年我们公司在央视广告效应非常明显，公司咨询量大大超出预期。而且目前公司女神泡泡的订单 已经排到了4月份，目前正在抓紧建设第二期生产线，满足市场需求。

记者：我们审视中国的企业，发现很多企业是阶段性的，某个阶段的领先到下个阶段就可能变成落后甚至衰落，棒女郎际会不会掉进这个循环?

蒋德才：这些企业的倒下和他的人应该有关系。但根本的是它所在的行业在没落。很多企业的衰落更多的是因为所处的行业已衰败。而女性私护行业只要是地球上有 女人，有性生活吗就不会消失的行业。棒女郎现在包括以后只会在女性私护领域做强做专业，包括刚刚上市的女神泡泡。而且不管是棒女郎还是女神泡泡我们都有自 己的专利，有核心技术。其他企业是只有模仿，无法超越。

记者：这个阶段你们的模式可能是领先的，下个阶段还能不能适应市场变化?

蒋德才：未来几年，微商的模式都是领先的。以后内私护可能最适合微商。因为棒女郎这个产品是属于治疗类的，需要代理商一对一和客户沟通。需要掌握大量的专业知识。目前公司的重中之重也是培训代理，这是棒女郎公司最宝贵的财富。

经历生离死别才是成功

记者：在中国的企业家里，你最欣赏谁?

蒋德才：我认为最成功的是经历过几次生离死别还能成功站起来。从这点来说，史玉柱最值得尊敬。一个人没经过霜打，你能说这是一个成功的企业家?一个企业在经历过几次生离死别后还能站起来，这才是最成功的。

记者：你经历过没有?

蒋德才：小的波折有，以前做摩能也有项目失败过，赔本卖掉了，后来做尼采手机取得了巨大成功，但是被智能手机所淘汰。但大的生离死别确实还没遇到过。

记者：你和史玉柱交流过吗?很想跟他交流吗?

蒋德才：没有，也不是说很想和他交流，而是他从那么高的地方掉下来，但跨到另一个行业后依然能成功，这就是把握行业变化的能力。

其他许多企业家，都是所谓的时势造英雄。比如王石，房地产一直都是春天，还没经历过冬天，温度冷了你适不适应?还不知道呢，不能说他很成功。不过我觉得王石的心态和胸怀一般人还做不到。

做到100亿才算崛起

蒋德才说他现在“只做5%的工作”，其它时间用来读几个MBA班，然后就是飞来飞去打高尔夫球。他说70年代是“崛起的一代”，因为中国的新富人大多数都是这个年龄段的人，而他自己则还“离成功有点距离”。

记者：对创业者有什么忠告?

蒋德才：选择什么行业胜过一切。前两天看到新闻，《中国足球报》休刊了。为什么休刊?这是足球行业不行了，沦为山寨足球，没人看了，谁还买报纸来看?跟报纸和它的人没关系，这是行业没落了。泰坦尼克号沉了，谁当船长也没用。

所以最重要的是方向，就像毛主席说的：路线方针确定后，干部就是关键的因素。具备这两点问题就不大。像我们就是个销售的平台，这个不行了就卖那个。

记者：100亿和现在的10亿有什么区别?

蒋德才：机会点不一样。达到100个亿，你的平台和视野都不一样了。到时候可能消费者会更放心购买我们的产品，代理们的销售也会更上一层楼。我想到了那个时候，才算是一种崛起吧。

记者：和PE或者VC接触过吗?

蒋德才：一拨一拨的都在找我们谈，不过目前还没上市的打算，因为我们不是很缺钱。

记者：很高兴认识蒋总和王旋总代,希望下次有机会继续交流。

蒋德才：恩，很荣幸接受你的采访，也顺便给小王做下宣传。