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西部牧业（300106）已停牌

货币单位：人民币

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笔者:徐董事长，您好！首先预祝西部牧业配股发行成功。请您简单介绍一下公司发展现状。谢谢！

徐义民：西部牧业自2010年8月上市以来，形成了饲草料资源开发和综合利用－优良种畜繁育－奶牛肉牛规模养殖－乳制品、肉制品深加工及食用油深加工―畜牧技术服务体系的畜牧业全产业链。在此基础上，公司收购了花园乳业和伊利乳业的一家子公司，并成为新疆唯一获准生产婴幼儿配方奶粉的企业。同时，公司投资拥有每年进口10万头肉牛配额的浙江一恒牧业，成为其大股东。

目前，公司拥有种牛场、种羊场、饲料厂、乳制品加工厂、肉制品加工厂、生物公司等20 余家全资公司和控股公司。公司的奶牛养殖场在新疆规模最大，高档肉牛存栏数也位居新疆第一。公司生产的乳制品和高档牛羊肉深受消费者青睐。

公司上市以来运行良好，总资产从2010年末的7.36亿元增加至2014年末17.49亿元，公司2011年末、2012年末、2013年末和2014年末的总资产分别较上年末增长12.88%、32.38%、16.36%和36.61%。

笔者：今年是“十三五”的开局之年，公司的总体发展目标是什么？公司将如何围绕这一发展战略拓展业务？

徐义民：公司总体发展目标是：公司坚持 “把西部牧业建设成为全国著名的种畜培育基地、高档乳制品和牛羊肉生产基地、高档保健品和高档油脂生产基地，打造成全国知名的畜牧业产业化龙头企业”的总体发展目标，致力于完善从饲草料加工－牲畜养殖－乳制品深加工的畜牧全产业链。

首先，通过多种渠道和手段进行融资、增资，进一步增强公司资本实力。在2015年完成收购石河子伊利乳业有限责任公司的基础上，公司将通过配股、公司债等多种融资手段，进一步增强资本实力，为业务发展提供稳定、规模化的资金来源。同时还要与金融机构展开多方面合作，获得可用授信，根据业务需求规模及节奏安排融入资金。此外，公司还计划适时发行次级债、短期融资券等，进一步补充公司净资本。

其次，公司将逐步形成有竞争力的人才引进机制，引进符合公司战略方向的精英人才，保障公司战略实施和业务发展的需要。公司将在所有业务线以及部分后台支持部门全方位招聘人才，重点加大创新人才引进力度。特别要大力引进研究人才，提高研究水平，对公司的发展战略和业务发展形成强有力的支持。

最后，公司将致力于稳固传统业务基础。为充分发挥公司资源优势、原料优势，加快公司从养殖向乳品加工的转换升级，生产符合市场消费需求的优质产品，提高经济效益，增强市场竞争力。公司今后将力求在优势产业上实现突破，充分利用拥有西部牧业优质原料和新疆唯一一家婴幼儿配方奶粉许可证的优势，打造出质量过硬、全国驰名的优质产品；力求在基地建设上实现突破，完成与各团场合资建成规模标准化奶牛、肉牛养殖场，完成15万吨饲草料生产线建成投产，植物提取项目投产，将石河子市打造成全国著名的高档牛羊肉生产基地；力求在品牌战略上实现突破，制订完善的原料和产品出入库检测制度，编制产品质量可追溯体系，从饲草料生产、养殖到挤奶、奶源冷链运输，实现全程监控产品质量，将公司现有品牌打造成全国驰名的优秀品牌。力求在内引外联上实现突破，充分发挥兵团在畜牧业方面的优势，形成产业化、市场化、专业化和规模化运作，在立足新疆的基础上，在全国范围内树立兵团畜牧业品牌。

笔者：本次配股对实现西部牧业战略规划的意义是什么？

徐义民：首先，公司本次配股募投项目“年产15万吨精饲料生产基地建设项目”一方面有利于公司进一步提高产品质量。“民以食为天，食以安为先”，公司始终高度重视产品的质量控制。公司在畜牧养殖及深加工环节具备10年以上经验，对奶源的品质把控力强，是学生奶指定生产企业。公司建设“年产15万吨精饲料生产基地建设项目”，把产业链从养殖环节又向前延伸一步，形成了饲料加工－养殖－肉品与乳品加工、销售的全产业链。这对于建立产品全程可追溯体系意义非凡。饲料对原料奶质量有一定的影响，奶牛摄入高品质的饲料，对于牛奶蛋白含量、乳脂率有明显贡献；反之，奶牛摄入质量不佳的饲料，将导致牛奶品质下滑、不达标。因此，公司进军饲料环节迈出了产品质量把控的关键一步。另一方面，公司所在地石河子近年来大力发展畜牧业，预计到2016年末，石河子地区奶牛存栏量将达9万头，肉牛将达4万头，牛饲料总需求将达38万吨。公司“年产15万吨精饲料生产基地建设项目”将有效满足自身需求和其他养殖企业、养殖小区的需求，并带来稳定的投资回报。

其次，本次配股募集资金还将用于偿还银行贷款和补充流动资金。这会极大缓解公司的资金压力，以获取充足的流动资金，减少负债规模，大幅节约财务费用和利息支出，改善优化财务结构，增强企业抗风险能力，提高公司盈利能力。

最后，公司坚持“乳肉并举”的发展方针，业务拓展已初见成效，需要资金支持下一步规划的实施。本次配股募集资金能有力支持公司这一规划的落实。随着我国人民生活水平的提高和“二胎”政策的不断放开，对优质奶粉的需求随之增长。根据农业部的预测，2020年，我国人均乳制品占有量将达到42公斤，与2012年的28.57公斤相比，增长幅度达到46％。近年来，公司把握行业发展契机，并购重组了花园乳业和伊利乳业在石河子的分公司，从单纯的原料生鲜乳供应商向乳制品一体化企业成功转型。公司乳制品和自产生鲜乳业务成为公司核心业务，预计仍将保持持续增长态势。公司拥有婴幼儿配方奶粉生产资质，具有广阔的发展前景。但是疆内市场推广和疆外市场开拓需要大量的资金投入。同时，公司大力发展牛羊肉良种繁育。公司每年将1 万多头奶牛与良种肉牛进行杂交繁育。这种繁育方法既可生产出优质牛肉满足市场需求，又可为乳业发展提供支撑。公司的肉牛产业已形成了养殖、加工、品牌销售全产业链。目前，公司肉牛基地已初步成型，需要进一步资金投入。本次配股募集资金将促进上述业务的拓展，助力公司实现战略发展目标。

笔者：公司的主营业务乳业和肉业在未来的市场竞争中有哪些优势？

徐义民：公司地处新疆。新疆坐拥8 亿亩草地，占全国草原面积的22%。北纬45 度的天山北坡天然牧场，日照时间长达16个小时，是业内公认的全国最优质的牧场之一，有“黄金牧场”的美称。位于天山北坡经济带中心的八师、石河子市，也因其优良的奶源基地和充足的加工能力成为中国重要的奶业生产基地、新疆的“乳都”。 公司拥有婴幼儿配方奶粉生产资质，而婴幼儿配方奶粉是所有乳品中附加值最高的产品。

公司的肉牛养殖规模和种畜繁育在新疆处于领先地位。同时，公司是浙江一恒牧业大股东，一恒牧业拥有年进口10万头肉牛资质。新疆的养殖基地优势、公司的品牌优势、一恒牧业的市场优势齐聚，将形成叠加效应，开拓肉品市场新纪元。

公司将在稳定新疆市场的基础上，在长三角设立营销机构，携手专业营销团队，进一步拓展疆外市场，培育新的利润增长点。

笔者：公司公开披露的信息显示，公司长期以来在研发领域持续投入，公司为何如此重视研发？

徐义民：创新是重中之重，而科研是创新的重要抓手。加大科研力度是提升产品质量、开发新产品和降低成本不可或缺的一个环节。近年来，兵团大力倡导科技创新，西部牧业作为兵团旗下的国家农业产业化重点龙头企业，始终坚持以市场为导向，重视技术研发、产品创新。

公司设有国家级博士后工作站、院士工作站和以畜牧研究所、良种繁育中心、紫泥泉种羊场及肉种羊繁育基地为主的科研平台。上述科研平台实现了产学研相结合，多次承担国家级课题，进行了牛羊良种选育、高效繁殖、高效饲养等多项技术的研究和推广。随着公司自主创新战略的加快推进，一批批拥有自主知识产权的新技术、新发明得以推广，并成功转化应用。截至目前，西部牧业已先后承担国家级和兵团级科研项目40 余项，拥有专利19 项。

最近，公司研发生产出乳蛋白高含量达3.6％的高端乳品，远远高于国家标准2.9％。目前，市面上乳制品中，乳蛋白含量最高的产品为3.3％。高品质的乳品源于科学管理的奶源基地和全程可追溯体系。目前，公司的牧场、牛奶运输、乳品加工均已实现了物联网管理。在公司指挥中心大屏前，可以实时监测到每一个牧场的情况，小到某头牛的体重，大到一个牧场全天的产奶量。运输牛奶的冷链车也按指定路线运送鲜奶。同时，公司把奶牛作为“第一车间”，通过运用研发出的饲料新配方，使牛奶中富含花青素等营养成份，从而提高乳制品的“含金量”。