星云访谈：观察2015年云生态建设之路
第1页：硬件厂商扮演的角色越来越重要
2015年就要结束了，在过去的一年里，我们看到云计算市场发生了翻天动地的变化。如今云计算已经从概念炒作期走到了现实、走到了落地。近日，中关村(000931,股吧)在线邀请了联想COC专家团队总监单奖定先生和我们的老朋友《在前线》创始人、执行总编梁钦一起来聊聊云计算整个生态变化。
云计算不是单打独斗，布局离不开合作伙伴。
随着云计算的落地，我们看到如今越来越多的厂商开始建立云生态，那么从生态圈的角度来看，建立云计算生态的价值最重要的是什么？
梁钦认为，云计算不是单打独斗，布局离不开合作伙伴，体育界谈“无兄弟不篮球”，云计算更加凸现强强联手和合作伙伴的价值。也许有些人说云计算的巨头，谷歌和国内的BAT，非常多的厂商，表面上看他们是单打独斗的角色，但是在他们布局的时候是离不开合作伙伴的。云计算要落地，从一个厂商要落地到用户端，各个环节都需要做一系列共同的努力才可以做到。
作为联想COC专家，单奖定也针对这个问题发表了自己的看法，他表示，生态各个合作伙伴之间相互的协同，直接决定了云在客户落地成什么样子的，在联想来看，云越来越依托于不同合作伙伴之间的生态之间相互的协同。
针对某个具体客户场景的时候，需要完全根据客户当时的要求，和各种生态系统合作伙伴相互之间的开放、协同，为何提供更适合的方案。
云时代下，硬件厂商扮演的角色越来越重要。
在云时代，人们更多的是谈解决方案，那么作为硬件出身的联想，在整个云生态中是如何定位的呢？他们的优势在哪里呢？
单奖定认为，联想其实一直在转型，就是更好的满足客户需求。联想不仅从产品设备提供商转向为解决方案的提供商，还从客户单点接触转到多点接触，满足越来越多为客户提供更加落地的、更加整合的面对客户需求定制化的解决方案的需求。联想给自己下一个转型的定位是给生态圈中的客户提供端到端的解决方案。
联想能够提供相对比较节能、高密度、高可靠、安全的硬件设备，提供给非常专业的云提供商、数据中心和IDC的提供商硬件设备。
梁钦也认为，联想这些年一直在寻求变化，正在从一家硬件厂商成为一家解决方案厂商。谈到硬件的作用，梁钦认为硬件厂商在云时代的角色越来越重要，甚至是中坚力量。从去年就开始谈的软件定义，整体来说都是基于强大的硬件才实现的，无论描绘出多么鲜美的解决方案，都要基于强大的硬件。所以在云计算时代，硬件厂商扮演的角色越来越重要。
第2页：联想更多看重广义方面的云
联想不局限在哪一种类型的云，只会更加关注客户端。
针对中国目前的云计算市场，梁钦认位中国云生态跟全球非常的不同，中国有一个规定，数据不能离岸。所以从2015年来看，国外IT厂商采用直接投资的方式，或采用嫁给中国的厂商的模式来布局中国市场。整体来说，中国因为有众多的行业用户存在，或者特殊的政府，其他的特殊行业的存在，决定了中国私有云市场非常大。未来五年都是混合云很大的步骤在走。而不是一下子都搬到公有云上。
单奖定解说说，对联想说，不管是私有云、公有云，开源还是双源，传统的超融合一体机，对我们来说只是一个技术手段而已。是不是对某一个客户公有云比较好，还是私有云比较好，我们都会具体分析它。这就是为什么联想越来越多的构建非常资深的有经验的架构师团队，顾问团队，帮客户梳理当前的IT和未来的IT，让客户整体达到非常合适和谐的状态。公有云或私有云不重要，适合用户实际业务需求才是最合适的。
传统的IT跟互联网IT 相互之间学习促进
在互联网+时代，从最细分化的个人消费的需求到最大的大客户的需求，都是有喜欢个性化定制化的趋势，我拿通用的服务。无论是云还是其他的东西，交给他一个统一的解决方案大家都不会满意，更希望能有自己实际需求的改变和定制。
梁钦认为，互联网的兴起让IT界和传统IT界，服务器、网络的市场发生非常大的变化。雅虎、谷歌互联网巨头的需求诞生全球的标准，在国内联想也有参与，百度、国内服务器厂商参与架构，也是用户和产业进行对接，产生定制化产品定制化需求很明显的例子。
单奖定认为，随着联想对BAT互联网厂商接触越来越多，越来越感觉到新兴云的厂商跟传统的客户IT的使用方法不太一样。针对他们的应用场景我们积极的做优化。联想专门有一个团队叫IPDC，完全根据互联网的负载特征，他们特殊应用产品我们会做自己的硬件和软件上的开发，协同开发。还有一些管理方面的，联想学到如何分布式环境做大规模的运维，有的也可以借鉴到传统的IT。
可以说，传统的IT跟BAT为代表的互联网IT，也是做相互之间的学习。
联想更多看重广义方面的云，强调敏捷高效。
高科技越来越高了，用户的需求越来越集中，越来越庞大，所有的IT厂商都离不开云这个关键字。在中国市场上，甚至在全球的市场上，联想的眼光已经布局全球了，联想想跟戴尔、IBM这样的厂商在云的角度竞争，联想相对的优势是什么？
单奖定认为，云不是几个产品，也不是几个解决方案，我们更多的把它看成是针对客户未来IT愿景。这就需要做这些项目的厂商对客户本身聚集的IT使用要求，它的背景了解的非常深。关注点就是，如果云真是要帮客户实现某些业务价值，解决业务问题的话，不能高高的在云上呆着，必须到地上跟客户沟通，你的IT面临什么样的挑战？在这过程中我们会用云的手段帮你解决。
目前来看联想发展非常的健康，是以PC起家，现在移动和企业级三架马车发展的步骤还是在积极的往前奋进。相比其他的厂商，联想在中国首先扎根中国三十年，对于中国市场的理解，对于中国用户的理解非常的深厚。这一点是任何外企是无法相比的。联想供应链一系列的优势是以PC成功的经验复制到企业级和移动，包括云，放到全球竞争态势上来看，联想目前是一条非常好的鲶鱼，在服务器市场通过并购IBM System x业务，快速的实现了在服务器领域向上攀爬的步骤。
而且在高性能计算领域，也是非常靠前的公司。从网络、超融合等一系列厂商的合作，存储之前是跟EMC，EMC现在跟戴尔成一家了，竞合之间的关系，联想以一家环思周围有非常多的对手，但是跟对手之间也有合作，跟微软的合作，大家都是云，但是云的角色是不一样的，我是基础架构的解决方案的公司，他是云方面应用的公司，他是做管理，做安全，不同的角色。整体感觉，联想在云计算领域是一个竞争者，非常有前景的竞争者，当然也需要在企业级更进一步，才可以跟IBM、惠普、戴尔传统IT公司抗衡的态势。
推云不是关键，关键是给客户提供好的解决方案，帮助它的业务继续成长，在这里云只是一个手段而不是目的。
第3页：拼价格不是关键，关键还是看服务
拼价格不是关键，关键还是看服务。
刚才谈到开放的技术标准，可能是同样的技术所有的厂商都能用，都能提供相关的技术，硬件大家都差不多，我好像感觉未来云时代对客户的服务能力或者提供解决方案的能力更成为厂商的核心竞争力。我们也看到价格也在逐渐的拉低，拼价格也不是关键了，从服务的角度来看，二位认为厂商从哪些方面体现自己的优势？
梁钦认为，如今云市场的价格战已经基本打完了。云的市场有非常多的维度，比如说服务器的价格整体在降，云时代用户也会看，这么便宜的东西到底能不能满足我的需要，云很大程度等同于要稳定，不能断。这就注定了厂商在提供服务的时候，必须给你定制化的解决方法，无法用价值来衡量。云时代用户要考虑满足个性化的情况下，又能得到性价比比较高的，才是正常的用户思维的模式。
单奖定表示，联想希望不要只看到联想自己的能力，我们要看到联想+的能力，我们会把市场上无论是中国国内的还是国外的，优秀的性价比最好的，不管是软件还是服务引到客户那儿，总体open+的思维方式提供给客户。云时代服务+软件，客户IT的投资比相对会逐步的提高。
未来，联想成绩下一个世界500强。
最后，单奖定表示，联想既是一个IT厂商，也是一个传统的制造业的厂商，从我们这边来说，互联网+有两重含义，一部分是互联网+，联想本身提供互联网的技术，不管产品解决方案在市场上给客户提供IT手段，另外一个是+互联网，联想本身作为一个相对比较传统的制造业，联想供应链管理，数据中心管理，怎样用互联网的技术把它自己做一个转型。
在过去的三到四年，单奖定认为凭借联想本身的IT的手段，联想内部都感觉非常的明显，每年快速的迭代发展。今年联想有一个主题，成就下一个全球五百强，把联想+互联网的经验跟中国传统大型企业，一带一路，走到国外去，为传统客户提供互联网面向未来的大数据、云、移动互联、社交产品。另外一方面联想也愿意跟国内传统的厂家，一起探讨，一起分享，怎么做转型，什么叫互联网思维，把业务转型过来。
