2015教育盛典访谈：星空琴行联合创始人于铮

　　在新浪2015中国教育盛典暨新浪教育15周年庆典现场，新浪教育特别独家对话星空琴行总裁于铮，以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪网友大家好，您目前关注到的是由新浪教育频道主办的2015年中国教育盛典访谈系列节目。现在做客我们访谈间的是来自于星空琴行联合创始人于铮于总。您好，节目的开始请您先跟新浪的各位网友打声招呼。

　　于铮：您好，各位网友大家好我是于铮，毕业于北京建筑大学，毕业之初卖过清华(微博)同方的机械设计软件，后来非常幸运加入了阿里巴巴(微博)公司，一干就是10年时间。从最基础的销售岗位做起，获得过多次区域，大区年度销售冠军。带领过销售团队，也取得不错得成绩，后来调到杭州总部，管理过一段时间的后台工作。

　　主持人：艺术教育已经在我国有十多年的发展史了，加之您本身也没有艺术教育背景，那您最初为什么会选择艺术教育？

　　于铮：从阿里巴巴出来以后，有一股创业的冲动，但是发现自己什么都不会。

　　选择艺术教育这个行业，有几个因素

　　1。一起创业的集团CEO周总提出了培训这个领域，市场空间足够大。

　　2。我的夫人本身是学习钢琴科班出身，也在杭州开了几个店做艺术培训，

　　3。我的儿子也在学习钢琴。

　　在儿子学习过程中发现很多问题，我原来不知道学习钢琴原来这么苦，一点都不好玩。孩子甚至非常的抗拒练琴和上课。我还曾经因为孩子死活不练琴，打过他一次。事后，很后悔，也在想一个问题：如果学习钢琴是这个样子的，我为什么要让我的孩子学习钢琴？！

　　在帮助夫人管理琴行的过程中，同样发现很多问题：

　　1。    中国的传统琴行的老板，95%以上都是科班出身，绝大部分都是用我儿子学习钢琴的方式，在他们看来，学习钢琴就是这样子的

　　2。    缺少管理经验；中国绝大多数的琴行都开在小区门口，租一个店面，雇佣几个大学生就开始上课，对上课的方式，教学质量控制，教学水平的提升丝毫没有帮助；

　　3。    缺少对互联网的认知；由于科班出身，大部分的琴行老板对互联网的了解非常的缺乏。甚至当我们在做项目调研跟很多琴行老板聊天过程中，我们提到O2O，C2O等词汇，被对方要求说人话，哈

　　后来在创业项目的选择上，我提出了艺术教育方向。有太多不合理的地方，中国有几百万的孩子在学习各种各样的乐器，如何能让孩子在学习中享受过程，是我们主要的努力方向。

　　主持人：于总也请您给广大网友介绍下星空创业背景，发展的规模

　　于铮：星空琴行由6名来自阿里巴巴的前员工创建于2012年6月。总部在北京，现有员工1000多人。2012年获得了原百度创始人王啸的九合创投的天使投资，2013年8月，星空琴行获得顺为基金的A轮投资，同年11月，获《创业家》杂志举办的“黑马大赛”年度八强，行业冠军。

　　2014年9月，星空琴行完成蓝驰创投领投的B轮融资。

　　2015年6月，星空琴行完成嘉御基金领投的C轮2000万美元融资。

　　成立三年多时间，付费学员数量已经突破6万名。销售额从最初到一年几百万，到2015年的2个多亿。预计2016年单纯学费营收可以突破6个亿。

　　企业价值观阐述，重点讲共成长

　　星空琴行有自己的独特的企业价值观体系，最基础的内容是诚信和客户第一，区别于很多琴行的老师高高在上的感觉，我们更为强调服务意识。公司内部我们强调一家人，一个梦，共成长！特别是共成长方面，星空琴行对老师不仅在行为规范上会进行有效的管理，每节课上完，孩子家长(微博)都会对上课情况进行评价，更为重要的是，公司投入巨资引进国内国际顶级钢琴家，钢琴教育家，举行巡回的钢琴大师班，星空琴行老师的教学水平，个人的演奏水平，都有非常大的提升；在星空琴行工作一年得到培训，提升的机会，是在任何传统琴行都无法实现的！

　　主持人：经过三年的发展升级为星空创联，这是传统行业很难做到的，为什么？

　　于铮：星空琴行虽然也叫琴行，其实我们的所有产品都不一样。我们的成人钢琴速成班，独特的教学方法，不需要花太多钱，也不需要花太多时间，就能学会几十首钢琴曲。我们的启蒙课程，可以让还不到学琴年龄的小朋友，通过游戏的方式学习到很多乐理知识；我们的儿童一对一钢琴客户，采取一对一上门授课的方式，极大节省了家长来回接送孩子的麻烦。经过三年多的发展，星空琴行已经覆盖了21个城市，75家直营门店。

　　2015年9月公司已正式从星空琴行升级为星空创联集团公司，星空创联旗下现有：创新型钢琴教学连锁机构“星空琴行”、传统文化大众教学连锁机构“六艺学馆”、快乐舞蹈学习互动连锁机构“星空炫舞”、领先的素质教育平台“蓝姐姐”、创新的O2O家庭喜庆服务机构“美丽直达”、教育活动场地租赁共享平台“蓝星星”、专业的儿童空间服务机构“蓝考拉”等多个线下、线上品牌。

　　星空琴行虽然也叫琴行，其实我们的所有产品都不一样。我们的成人钢琴速成班，独特的教学方法，不需要花太多钱，也不需要花太多时间，就能学会几十首钢琴曲。我们的启蒙课程，可以让还不到学琴年龄的小朋友，通过游戏的方式学习到很多乐理知识；我们的儿童一对一钢琴客户，采取一对一上门授课的方式，极大节省了家长来回接送孩子的麻烦。我们尽全力为每位客户打造最高效、最具针对性、最便捷化的极致学习体验。这是星空琴行只用三年时间，覆盖21个城市，铺设75家直营门店，远超传统琴行的重要原因。

　　基于星空琴行的成熟模型，我们把目光投射到更多素质教育品类。“六艺学馆”、“星空炫舞”两个素质教育品牌相继上线，分别为学员打造关于传统文化艺术、多种流行舞蹈的学习和体验空间。

　　另外我们上线了国内首个专注于儿童素质教育领域的线上平台“蓝姐姐”。将星空琴行、六艺学馆、星空炫舞等自有素质教育品牌的课程服务和精选优质合作商的产品、服务整合到蓝姐姐里，为千万儿童和家长打造一个垂直化的素质教育平台。

　　随着品牌队伍的不断壮大，我们对旗下品牌整合升级，2015年9月公司已正式从星空琴行升级为星空创联集团公司。并加速上线美丽直达”——创新的O2O家庭喜庆服务机构“、“蓝星星”——教育活动场地租赁共享平台、“蓝考拉”——专业的儿童空间服务机构等多个线下、线上品牌。以为儿童提供学习和生活服务为中心，辐射家庭生活领域，为千万孩子打造一个充满快乐的品牌生态圈，将欢乐传递给更多家庭。

　　主持人：您认为互联网+对艺术类教育有影响吗？影响在哪里？

　　于铮：会有很大的影响，特别是在学员和老师的互动，家长对老师上课的评价体系，更为重要的是，星空琴行会采用智能硬件的方式，解决很多家长对儿童学员无法指导的问题，我们可以实现无人值守练琴，老师远程同步获得学员练习情况，用大数据的方式来保证孩子学习的质量；portant; background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">主持人：最后请于总做一下获奖感言

　　于铮：非常感谢新浪公司，感谢所有新浪网友，更加感恩所有客户，学员对星空琴行，星空创联的支持和包容，感谢所有员工的努力和付出，我们一定会更加努力，为客户，学员提供极致的体验，始终把客户第一放在我们价值观的第一位！

　　星空创联集团确立了“让孩子更快乐一点”的品牌使命，致力于“打造千万孩子快乐生活圈，构建一亿家庭喜悦心境界”的美好愿景。

　　主持人：也非常感谢于总今天能够在百忙之中抽出时间做客我们新浪的访谈间，接受我们的访谈，和我们一起分享关于星空琴行的故事。在这里我们也祝愿星空琴行能够获得一个更好的发展，让更多的学生受到更好教育理念的辅导。

　　于铮：谢谢。

　　主持人：谢谢各位网友，以上就是本期节目的全部内容，非常感谢您的收看，我们下期同一时间再会！