01
PART
先算清楚：钱到底是被什么带动的
THE REAL DRIVER
2025 年江苏的城市足球联赛，预售票价 10 元。前七轮赛事，撬动江苏全域多场景消费超 380 亿元，官方口径是 1 元门票带动 7.3 元周边消费。比赛日，主场城市的 A 级景区接待游客同比增长 17.38%，异地文旅消费同比增长 27.1%。
再看另一端：一些一线职业联赛，观众不少、票价不低，但一场比赛两小时，结束就散场，周边街区的营业额和比赛日没什么区别。差别在哪？
赛事消费 ＝ 到场人数 × 停留时长 × 可花钱的场景密度
一场比赛只解决了第一项。剩下两项，全是赛事之外的排期决定的。
所以立项时该问的，是这三句
待多久 从几点待到几点 花在哪 中间有几个地方能花钱 散场后 还有没有第二场
不是办什么比赛，是那一天怎么被安排
02 PART 照搬传统竞技为什么跑不动：需求错配 DEMAND MISMATCH 欧洲足球强国的现实是：参与人群高度集中在俱乐部相关群体，运营市场化、参与有圈层性。那是他们的历史条件，不是可以照搬的剧本。 而今天年轻人和参与人群的心态已经变了。他们要的不是 我来看，是我也能来。 门槛更低的那一侧，人数多得多。 照搬过来的结果只有一个：办成任务型赛。 任务型赛的特征：人来了、人看了、钱没花、明年不来了 靠行政组织、靠单位报名、靠任务指标，照样能凑够人数 它不是办不成。问题是它不产生经济账——留下的是照片，不是复购；是一次性到场，不是回头客。 破局点只有一句话：不问办什么项目，先问 这座城市的人愿意为什么出门。 03 PART 创新赛事的机会，为什么大于照搬 SIX CUSTOM PARTS 因为能复制的东西，最后都不值钱。 规则可以借，玩法必须自己写。 一个真正属于本地的事件，要自己定义六件事： 一、规则与玩法 不必追求国际统一，本地手感优先。降低专业门槛、去掉锦标化——让最普通的人敢上场，是规模的前提。 二、空间与场景 不一定在标准场馆。商场、街区、公园、夜间消费带都可以是赛场，标准场馆做后备场和雨天方案。 三、参与人群 从专业选手扩到素人、家庭队、企业队。能被报名的人有多少，决定这个赛事的规模有多大。 四、内容与传播 能不能被拍、被剪、被模仿、被玩梗。江苏这一轮 盐水鸭与水蜜桃大战、 比赛第一，友谊第十四，都不是策划出来的营销梗，是从市井里长出来的。 五、品牌装配 品牌不以冠名的方式进入，而以参与方、装备供应方、分队身份进入。南京赛区到 8 月上旬吸引 32 家企业赞助、1300 多万元，赞助商挂自己的助威小旗、推 18 元的联名啤酒。这不是买广告牌，是把自己装配进赛事里。 六、商业闭环 票根、套餐、消费券、会员、社群。常州赛区 9.9 元门票加萝卜干炒饭、把地方特产做成赛事话题，都是把消费直接写进赛制里。 04 PART 一城一策：先做人，再做赛 CITY BY CITY 第一步，锁定人群。不是面向全城，是先锁定 18 到 35 岁里愿意出门的那一群，看他们周末到底在干什么。 第二步，找到情绪出口。社交、表现欲、占坑、抽象、城市荣誉感，五种入口随便挑一种，别都想要。 第三步，把抽象做成体验。 年轻人好抽象不是贬义——抽象是参与成本低，传播成本更低。 三分钟能上手的玩法、允许出丑的赛制、能被玩梗的视觉符号、用方言和本地梗做传播，比正经八百的仪式感管用。 指标也要换。到场人数是最不值钱的指标，因为它天然是一次性的。 要看三个：参与人数、复访率、人均消费。 频次决定生意：一场赛事的消费是一次性的，一套赛事的消费是长期的。
